L'étude de marché est bien souvent un véritable casse-tête lorsqu'on crée sa boite. Elle reste indispensable pour obtenir un prêt par exemple. Quels sont les principes pour réaliser facilement son étude ?
Pourquoi faire une étude de marché ?
L'étude de marché sert, au sens large, à réduire les risques d'échec, en cernant quelle est la nature du marché attaqué.
Attention donc à s'intéresser au bon marché. Si vous sondez le marché des vins de prestige auprès de personnes qui n'en ont pas les moyens ou qui ne son pas connaisseurs, toute votre étude sera fausse.
Que voulez vous savoir exactement et auprès de qui ?
Avant de se lancer dans la réalisation d'une étude de marché, il faut définir ce que l'on cherche. Récolter des informations et les mettre sur papier n'a pas d'intérêt en soi... que voulez vous savoir exactement ?
- Appréhender les acteurs (clients, fournisseurs, partenaires, concurrents)
- Savoir s'il existe une demande, connaître cette demande et adapter votre projet
- Recueillir des chiffres (CA de vos futurs concurrents, prix de revient et de vente,...)
- Recueillir des informations factuelles qui vous aideront à cerner le marché que vous visez et à vous assure que vous serez en mesure de réaliser des profits dans ce marché.
Glaner des informations
Les informations sur un marché sont précieuses. Certaines sont accessibles gratuitement, tandis que d'autres sont payantes. Il est généralement rentable d'investir pour obtenir les informations payantes ; cela peut par exemple éviter de faire fausse route.
Beaucoup d'informations sont accessibles facilement sur internet :
- L'INSEE permet d'obtenir des infos précises sur la démographie du marché, nbre d'habitants aux alentours, revenus moyens, tranche d'âge.
- Google Maps vous permet de savoir où sont localisés les concurrents ainsi que les bons emplacement pour s'implater
- Infogreffe vous renseigne sur le CA des concurrents.
- Pages jaunes pour l'étude "in vivo" des concurrents : Combien y'a t'il de concurrents dans un secteur donné ? Comment s'y prennent-ils pour attirer le chaland vers eux ? Quels sont leurs spécialisations ?
Vous pouvez enfin diffuser un questionnaire afin d'étudier les clients potentiels : ce qu'ils sont prêts à payer et ce qu'ils veulent exactement. Attention à ne donner vos questionnaires qu'aux personnes qui pourraient effectivement être intéressées.
Bonne chance
(Dynamique entrepreneuriale) n°13
Les commentaires récents