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5 BONNES RAISONS DE TESTER SON IDÉE AVANT DE LANCER SON ENTREPRISE

 

Cela vous permettra de voir si les clients apprécient votre produit
Quoi de mieux qu’un petit tour sur le terrain pour voir comment les clients perçoivent vos produits/services ? Allez à la rencontre de vos clients avant même que votre entreprise ne soit officiellement lancée : vous pourrez ainsi savoir si cela vaut réellement le coup de vous lancer dans la création d’une entreprise. Autre point qui a son importance : avoir déjà eu une expérience positive sur le terrain vous facilitera le travail lorsque vous devrez convaincre financeurs et partenaires de la fiabilité de votre projet. 

Vous allez pouvoir améliorer votre offre avant de vous lancer
En testant votre offre auprès des clients, vous allez repérer nombre d’améliorations potentielles de votre produit. Vos premiers clients vous indiqueront les failles et éléments à améliorer dans votre produit/service. Ecoutez ces précieux conseils et faites évoluer votre projet grâce à ces premiers tests : lorsque vous monterez votre entreprise et proposerez votre offre au public, celle-ci correspondra parfaitement aux attentes de vos clients !

Vous ferez des économies 
Inutile de vous lancer dans la production massive d’un produit qui ne fonctionne pas ou ne plait pas totalement à vos clients. Testez votre idée à petite échelle avant de vous lancer dans d’importants frais de production. Tester son idée sur le terrain représente une chance de viser juste lorsque vous proposerez votre produit/service au public et ainsi d’attirer tout de suite les clients vers votre offre.

Vous vous ferez connaître du public grâce au bouche à oreille 
Quelques clients qui testent votre produit en avant première et c’est le buzz qui démarre ! Si les premiers clients à qui vous avez fait tester votre produit/service sont conquis, ils en parleront sans aucun doute à leurs connaissances. Avant même que vous ayez créé votre entreprise, vous pourrez ainsi avoir un vivier de clients potentiels qui voudront eux aussi bénéficier de votre offre. Un bon moyen de convaincre des investisseurs de croire en votre projet !
 
Vous pourrez vous tester 
Tester le produit vous permettra de tester également vos qualités d’entrepreneur : êtes-vous prêt à vous investir suffisamment pour développer votre entreprise ? Savez-vous vendre votre produit/service ? ... Tous ces éléments vous permettront de faire un point sur les éléments à améliorer, notamment au travers de formations.  

• L'équipe Dynamique Entrepreneuriale
• 01.06.2010

5 BONNES RAISONS DE NE PAS BAISSER LES BRAS FACE AUX DIFFICULTÉS LIÉES À LA CRÉATION

1 - Vous êtes peut-être très proche du but ! : cela fait des mois que vous travaillez sur ce projet et vous voulez vous arrêter maintenant ? Persévérez, la réussite n’est peut-être plus très loin ! Comment pourrez-vous connaître le succès si vous n’allez pas jusqu’au bout ? Allez, gardez espoir et continuez ! La persévérance est bien souvent la clé de la réussite !

2 - Les difficultés sont normales : rares, très rares sont les entrepreneurs qui ont connu le succès sans vivre d’importantes difficultés. La plupart de ces entrepreneurs dont le parcours vous fait rêver ont d’abord dû franchir des impasses et surmonter de nombreux problèmes. Comme vous, ils ont parfois eu envie de baisser les bras, mais ils ont continué à se battre pour réaliser leurs projets. Alors, ne perdez pas espoir, il est naturel que vous rencontriez toutes ces difficultés. 

3 - Surmonter les difficultés vous renforce : beaucoup d’entrepreneurs vous le diront, les galères en tout genre qu’ils ont pu surmonter lors de la création de leur entreprise les ont fait progresser. Prenez ces difficultés comme un tremplin pour apprendre à vitesse grand V les réalités du business, les bons réflexes à adopter, les pièges à éviter… et pour booster votre motivation à réussir !

4 - C’est le bon moment pour améliorer votre projet : vous rencontrez des difficultés ? C’est peut-être le signal d’un disfonctionnement dans la structure de votre projet. étudiez-le bien, évaluez ses forces et ses faiblesses : vous allez finir par trouver ce qui peut être amélioré et augmenter ainsi vos chances de réussir. Dans l’entrepreneuriat, les difficultés peuvent être recyclées en moteur pour faire grandir votre projet !

5 - Vous pouvez vous faire aider : vous n’êtes pas seul face aux multiples problèmes que vous pouvez rencontrer dans votre aventure entrepreneuriale ! N’hésitez pas à demander conseil du côté des structures d’accompagnement ou des experts spécialisés dans le domaine qui vous pose problème. Le monde de l’entrepreneuriat est peuplé de personnes aptes à vous aider et qui ne demandent qu’à soutenir de beaux projets !

• L'équipe Dynamique Entrepreneuriale
• 01.04.2010

LES POINTS CLÉS POUR RÉUSSIR SA CRÉATION D’ENTREPRISE

Par Vincent Ydé, auteur de « Créer son entreprise  : du projet à la réalité »

1 - Partir de l’idée pour développer le projet
Définissez le plus précisément possible, par écrit, votre idée de création d’entreprise en analysant l’ensemble des contraintes liées à la mise en place du projet mais aussi en faisant le point sur vos compétences, vos motivations et vos aptitudes à gérer ce projet (contraintes de diplômes, d’expérience profession-nelle, familiales, disponibilités horaires).

2 - Bien connaître son marché
Ne négligez pas l’étude de marché. Cette dernière doit comporter :
• une analyse de la concurrence qui mettra en évidence vos points forts par rapport aux autres acteurs du marché,
• des informations complètes sur vos futurs clients en identifiant le mieux possible leurs besoins,
• la définition d’une stratégie commerciale (implantation, positionnement des prix, stratégie de communication, politique commerciale, mode de distribution…).

3 - Chiffrer le projet
Réalisez une simulation financière de l’activité qui tiendra compte d’une approche la plus réaliste possible des charges, des produits, des besoins et des ressources mais aussi de l’impact de certains choix de gestion sur la trésorerie de l’entreprise.

4 - Choisir le statut juridique le plus adapté à votre situation
Auto-entrepreneur, entreprise individuelle, SARL, EURL, SAS ou SA ne doivent plus avoir de secrets pour vous. Malheureusement, la forme juridique idéale n’existe pas !
En fonction des aspects fiscaux, du risque de votre projet, de votre patrimoine, des charges sociales, de la volonté de vous associer et des moyens à mobiliser, optez pour la forme juridique la plus adaptée. Pensez aussi qu’il est toujours possible (mais pas toujours aisément) d’en changer par la suite.

5 - Rédiger le plan d’affaires
Il résume votre projet et vous permet d'aller convaincre vos banques ou partenaires. Le plan d'affaires inclut une partie financière mais valorise également vos connaissances de l'activité et vos atouts pour réussir.

6 - Ne pas hésiter à se faire conseiller et accompagner
De nombreux réseaux d'appui à la création ou d'aide au financement sont à votre disposition pour travailler sur votre projet (Chambre de commerce, chambre de métiers, Boutiques de Gestion, France Active, ADIE...). Vous pouvez également vous adresser aux experts comptables ou aux avocats.

7 - Financer le projet
Ne vous lancez pas sans les fonds suffisants pour pouvoir couvrir les investissements mais aussi le fonds de roulement de votre entreprise.

8 - Prendre sa décision
Prenez le temps de faire la synthèse de l’ensemble des données collectées pendant la phase d’étude de votre projet et décidez ou non de vous lancer.

9 - Immatriculer l’entreprise : les démarches administratives de création
Adressez-vous au Centre de Formalités des Entreprises dont vous dépendez (en fonction de votre activité) et n'oubliez pas de réunir préalablement l'ensemble des pièces administratives nécessaires.

10 - Préparer la gestion de la nouvelle entreprise
Mettez en place les bases d'un suivi comptable rigoureux et construisez des tableaux de bord pour vous aider à gérer votre entreprise au quotidien. 

• Vincent Ydé
• 01.06.2009

5 ERREURS À NE PAS COMMETTRE LORS D’UNE ASSOCIATION

Comment éviter le pire et réussir son association ? Dynamique-mag vous délivre les conseils qui vous permettront de ne pas vous fâcher à vie avec votre associé !

1. Ne recruter son associé que par rapport à ses compétences, son carnet d’adresses ou pour son apport en financement : des points à prendre en compte, mais n’oubliez pas que c’est avec cette personne que vous allez devoir désormais composer au sein de votre entreprise. Autant dire que le choix d’un associé ne peut se faire sans prendre en compte les aspects humains.  Avez-vous la même vision de l’entreprise ? Etes-vous bien en phase sur les questions relatives au développement de votre société ?  Un duo qui fonctionne possède avant tout une base de valeurs communes.

2. Prendre son associé uniquement par amitié ou lien de famille : créer une entreprise avec son meilleur ami, son conjoint ou sa soeur : une situation attrayante, mais non sans risques.  Les liens affectifs se conjuguent parfois très mal avec les difficultés naturelles de la création d’entreprise. Il est avéré qu’une association qui résulte d’un partenariat professionnel ayant déjà fait ses preuves fonctionne bien mieux !

3. Ne pas définir de décideur final : méfiez-vous des formules de cogérance à parts égales (SARL) ou coprésidence (SAS). Ne pas définir clairement un associé qui prendra la tête de la direction peut coûter très cher à l’entreprise. à la direction, il doit nécessairement y avoir une personne désignée pour arbitrer et décider lors des débats. Une autre solution consiste à faire entrer dans l’association une tierce personne avec des parts limitées (attention à ne pas multiplier trop les associés tout de même : la prise de décisions n’en sera que plus complexe).

4. Ne pas oser dire les choses franchement : un des écueils qui signe l’échec d’une association relève souvent d’une peur d’exprimer clairement ses envies et ses attentes au sein de l’entreprise.  Vous souhaitez exercer la direction ? Concentrer davantage votre temps sur la stratégie que sur le pôle production ?
Dites-le simplement ! Prenez aussi le temps de définir clairement ce qui sera la technique de prise de décision et n’évitez pas des questions concrètes comme celle de la rémunération de chacun des associés. Un petit conseil : fixez tout cela par écrit.

5. Eviter les questions épineuses ayant trait à la fin de l’association : à peine associé qu’il faut déjà parler de désunion ? Une règle à suivre avec attention si l’on veut éviter de rater sa sortie. La question du partage des parts, des procédures à mettre en oeuvre en cas de conflit… discutez franchement de tous ces sujets et, consignez vos décisions par écrit. Abordez les points de tension éventuels permet également d’apprendre à connaître son associé et de tester sa fiabilité en cas de difficultés.

MON CONSEIL
Comme toutes règles, les principes énoncés ici ont leurs exceptions. On connaît tous par exemple un entrepreneur associé avec un membre de sa famille ou un ami et qui ne le regrette pas (voir article précédent). Ainsi, pour beaucoup, le seul conseil qu’il faut retenir lorsqu’on fait le choix de s’associer est simple et tient en 5 mots : faites confiance à votre intuition !

• L'équipe Dynamique Entrepreneuriale
• 01.04.2009

LES 7 BONS CONSEILS POUR RECRUTER SES SALARIÉS

Philippe Zourabichvili, fondateur du site www.citemplois.com, vous livre l’enseignement qu’il a tiré de plus de vingt ans d’expérience en ressources humaines : les sept points clefs pour réussir vos recrutements.

1 - Bien définir le futur poste 
Clarifiez vos attentes en définissant les principales missions et les objectifs globaux de votre futur collaborateur. Listez ensuite les compétences et le niveau d’expérience requis. Cela vous permettra de faire un premier tri.

2 - Déterminer le bon contrat de travail 
Si les plus classiques sont les CDI, vous pouvez avoir recours à des CDD pour certaines missions. Ils vous permettent d’embaucher si vous n’avez pas de vision précise à long terme. Pensez également aux autres types de contrats qui vous permettent de bénéficier d’aides et / ou d’allègements de charges sociales.

3 - Choisir le statut de vos nouveaux collaborateurs 
Employé, technicien, cadre ? Choisissez le statut adéquat en fonction de la fonction et de la convention collective à laquelle votre entreprise appartient. 

4 - Evaluer le niveau de rémunération proposé 
évaluer les possibilités budgétaires de votre entreprise, l’influence du nouveau poste sur le chiffre d’affaires et de la rentabilité de l’entreprise.
Celle-ci vous aidera à déterminer une fourchette de rémunération que vous pourrez adapter en fonction de l’expérience des candidats. Pensez aussi aux avantages en nature tels que les mutuelles, Tickets Restaurants…

5 - Bien gérer votre processus de recrutement
Définissez vos moyens de recherche (annonce, site emploi, réseau…) et planifiez votre processus de sélection : présélection, convocation et entretiens.

6 - Décider et conclure rapidement 
Une fois votre décision prise, prenez rapidement contact. Adjoignez-vous les services d’un spécialiste si besoin car, une fois le contrat de travail signé, vous ne pourrez plus revenir en arrière.
Il est préférable de présenter le contrat de travail au candidat en lui accordant quelques jours de réflexion. Ne prolongez tout de même pas trop cette période de réflexion : le candidat deviendra lui-même hésitant.

7 - Prévoir et gérer la période d’intégration 
Le recrutement d’un collaborateur nécessite de consacrer du temps à son intégration et à sa formation. N’oubliez pas que la réussite d’un recrutement réside avant tout dans la réussite de cette période d’intégration. Faites régulièrement des points avec lui sur les objectifs définis à la base, cela vous permettra d’optimiser vos chances de réussite mutuelle. 

Quelques astuces 
• Trouvez un endroit calme et accueillant pour rencontrer vos candidats.
• Exigez de vous comme des candidats la ponctualité. 
• Demandez au candidat de se présenter, puis présentez l’entreprise en ne négligeant pas ses faiblesses. N’hésitez pas à lui montrer le challenge que représente cette création de poste.
• Posez les mêmes questions à chaque candidat pour un même poste. 
• Donnez un premier retour au candidat. Si vous décidez de le différer, précisez la suite des évènements et la date de décision.
• Faites rencontrer le ou les candidats finalistes par une autre personne : elle peut vous donner un autre avis. Le revoir peut être également utile pour conforter ou infirmer vos premières impressions.
• N’oubliez pas que s’il faut motiver un candidat à vous rejoindre, il doit également vous prouver sa forte envie de participer à vos défis et succès.

• Philippe Zourabichvili
• 01.06.2009

5 BONNES RAISONS DE LEVER DES FONDS

« Ouvrir le capital de mon entreprise ? Ne plus être entièrement maître à bord dans mon entreprise ?... » Et oui, comme beaucoup d’entrepreneur vous êtes malheureusement atteint de préjugés concernant la levée de fonds. Pourtant vous pourriez gagner beaucoup à changer votre point de vue sur la levée de fonds…

1 - Mettre toutes les chances de son côté pour assurer une bonne santé financière à son entreprise. La levée de fonds représente souvent un levier nécessaire pour assurer les Besoins en Fonds de Roulement de l’entreprise. Gérer la vie de votre entreprise et lui offrir une opportunité supplémentaire d’être pérenne : voilà un des intérêts majeurs de la levée de fonds.

2 - Renforcer le capital pour prétendre plus facilement à l’obtention d’un crédit ou d’aides financières. Les organismes délivrant des aides ou des crédits sont sensibles à l’importance des capitaux propres de l’entreprise. Renforcer ces fonds propres permettra souvent de les convaincre de la crédibilité de votre projet et les inciteront à vous soutenir. à noter également : une augmentation de capital permet à l’entrepreneur de prétendre à des aides plus importantes. La levée de fonds vous donne toutes les chances d’obtenir les sommes nécessaires au développement de votre entreprise.

3 - Pouvoir démarrer l’activité. Votre entreprise est enfin créée ? Très bien, mais il vous reste encore à la faire vivre ! Pour cela vous devrez notamment acheter du matériel, louer des locaux, embaucher du personnel ou bien vous fournir en matières premières… Ces investissements nécessaires au démarrage de votre activité ne seront pas forcément comblés par les fonds personnels que vous avez engagé au départ. Loin d’être une option stratégique, la levée de fonds devient alors indispensable à votre entreprise.

4 - être prêt à gérer un développement rapide de votre entreprise. Des entreprises sombrent parfois, victimes d’un succès qu’elles n’avaient pas su anticiper. être prêt à assurer une demande qui s’accroît rapidement et ne pas faillir face aux attentes des clients : là se trouve l’enjeu de la levée des fonds.  Se donner les moyens de ses ambitions a un coût.

5 - élargir sa gamme, être en mesure de proposer de nouveaux produits ou services. Cela va vous demander des investissements en recherche et développement, en achat de nouvelles machines ou encore en recrutement de compétences supplémentaires. Pouvoir enrichir votre offre vous permettra d’avoir plus de cordes à votre arc et de mieux rebondir aux fluctuations des marchés.

• L'équipe Dynamique Entrepreneuriale
• 01.09.2009

LE CONGÉ OU TEMPS PARTIEL POUR CRÉATION D’ENTREPRISE

Le congé pour création est un dispositif qui permet aux salariés de bénéficier d’une période de disponibilité pour étudier la faisabilité de son projet, effectuer les démarches et, éventuellement, lancer l’activité. Cette disponibilité peut être totale, dans le cadre d’un congé, ou partielle, s’il s’agit d’une simple réduction du temps de travail. Elle peut durer une année maximum, renouvelable une fois.

Un salarié peut vouloir tester son idée avant de vraiment sauter le pas. Si son projet ne fonctionne pas comme il l’aurait voulu, le salarié qui bénéficie d’un congé création peut revenir dans l’entreprise à son poste de salarié. Le congé création représente donc une passerelle entre le salariat et l’entrepreneuriat qui permet de limiter les risques que peuvent induire la perte du statut de salarié. 

A qui s’adresse ce dispositif ?
Aux salariés du secteur privé, qui ont au moins 24 mois d’ancienneté consécutifs ou non dans l’entreprise et qui n’ont pas déjà bénéficié d’un congé création au cours des trois dernières années. 

Comment en bénéficier ?
Le salarié doit formuler une demande à son employeur au moins deux mois avant le congé ou le temps partiel souhaité. Cette demande doit être envoyée sous forme de lettre recommandée avec accusé de réception. Elle doit préciser la date de début de congé ou de temps partiel voulue ainsi que la durée envisagée. En cas de demande de temps partiel, le salarié doit indiquer la réduction de temps de travail voulue. Cette demande doit également mentionner la nature de l’activité que le salarié souhaite exercer en tant qu’indépendant, afin de vérifier qu’il n’y ait pas de problèmes d’incompatibilité ou de concurrence déloyale vis-à-vis de l’employeur. 

L’employeur doit répondre dans un délai de 30 jours. S’il ne répond pas, cela vaut pour acceptation. Il peut sans aucun motif précis demander le report du début du congé de six mois. Il existe des possibilités de refus de l’employeur, mais qui sont encadrées par la Loi. Si l’entreprise comporte moins de 200 salariés, il peut refuser le congé pour création si le départ du salarié a des conséquences préjudiciables pour l’entreprise. Pour les entreprises de plus de 200 salariés, il ne peut refuser sauf si une partie des effectifs bénéficient déjà de ce dispositif. 

L’intérêt pour l’entreprise
Si l’entreprise met en place un plan social, le congé ou le temps partiel pour création peut être une solution de reconversion des salariés. Ce dispositif peut également être intéressant pour les employeurs qui souhaitent externaliser des services en travaillant avec leurs anciens salariés, devenus des partenaires de l’entreprise.

• Lysiane Yvon - www.apce.fr
• 01.05.2010